程并強作重要講話
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會議全景
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? ? 12月15日下午，中國五冶集團暨上有限公司董事長、黨委書記程并強與有限公司領導田舜、黃德鴿等及二級公司經(jīng)理、總工、機關相關部門負責人等，共同針對當前有限公司市場營銷工作展開座談。
?????會上，各單位結合各自發(fā)展實際及定位，針對當前和下一階段的市場營銷工作提出了意見建議。程并強認真聽取各單位負責人的發(fā)言，不時就關心和熱點問題進行詳細的詢問和解答。會上大家各抒己見，談思路、擺問題、論發(fā)展，會場氣氛熱烈。
? ? 針對當前和今后一段時期的市場營銷工作，程并強指出：當前要抓住四個關鍵問題，一是要繼續(xù)深耕“生產(chǎn)型產(chǎn)品”市場。要堅持低成本項目營銷既要持續(xù)推進，也要審慎推進防控風險；要加快“提升類產(chǎn)品”的施工技術的升級。通過優(yōu)化施工技術方案來實現(xiàn)施工成本的合理優(yōu)化，從而助推“提升類產(chǎn)品”營銷，打造技術競爭優(yōu)勢。轉型單位要全面掌握轉型產(chǎn)品的生產(chǎn)技術，熟知技術才能有效降低成本，成本最優(yōu)才能中標。二是產(chǎn)品經(jīng)營的營銷。無論生產(chǎn)經(jīng)營還是產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)品，都要學會運用產(chǎn)品經(jīng)營的理念，去優(yōu)化技術方案或提出我方更優(yōu)的整體產(chǎn)品解決方案，從而有效降低成本，實現(xiàn)項目中標和盈利。三是全產(chǎn)業(yè)鏈服務的營銷。要學會用“全產(chǎn)業(yè)鏈服務”的理念創(chuàng)造甲方需求。智慧城市、海綿城市、康養(yǎng)項目、軌道交通、特色小鎮(zhèn)等項目，都可以用全產(chǎn)業(yè)鏈服務的思維來推動營銷。全產(chǎn)業(yè)鏈類產(chǎn)品營銷要落實責任單位，要組建產(chǎn)品團隊，有限公司要有領導負責。各單位要根據(jù)我們當前的要求，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢、打造EPC產(chǎn)品的優(yōu)勢、打造生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢，打造屬于自身的優(yōu)勢。四是要大力的推動PPP項目。各個單位要找準自身優(yōu)勢，抓大項目帶動經(jīng)營發(fā)展。
? ? 對于如何有效推動當前的市場營銷工作，程并強在會上開出了“四劑良方”，即：一要推動區(qū)域市場、大客戶市場發(fā)展。通過做精做專區(qū)域市場和區(qū)域大客戶市場，樹立中國五冶品牌優(yōu)勢，并不斷擴張發(fā)展周邊市場。二是做產(chǎn)品一定要整合資源，樹立“整合資源就是生產(chǎn)力”的理念，?產(chǎn)品經(jīng)營也同理。三要打造產(chǎn)品團隊，改變以前有項目才有團隊的理念，提前儲備產(chǎn)品團隊。四要做好營銷系統(tǒng)的管理與支撐。做好上下級，兄弟單位互相間的支撐與內(nèi)部合作。（伍尚文）